L’ottantatré per cento, e un radar pieno di occasioni
di Oscar Dalvit · Pubblicato il 12 settembre 2026 · 3 min di lettura
Lorenzo sviluppa app per le PMI del Centro-Nord. Massimiliano, dietro Economy Group, ha firmato una promessa. Il resto lo racconta uno schermo acceso.
L’ottantatré per cento degli incontri dell’ultimo mese si è chiuso con quattro o cinque stelle. Questa è la cronaca di uno di quelli — e comincia, come spesso succede, non con un accordo ma con un dubbio: cosa farsene di tutte le persone che dici di conoscere, ma che restano lì, sospese, senza mai diventare niente.
Lorenzo, dal modenese, da oltre dieci anni costruisce app personalizzate e soluzioni digitali per commercianti, ristoratori, artigiani. Tra Emilia-Romagna, Lombardia, Veneto, Toscana e Piemonte incontra decine di imprenditori al mese. Ma non tutti comprano. Anzi: molti gli dicono «bello, però non adesso». E lì, di solito, il contatto si spegne. Massimiliano, da Milano, coordina la Sezione Franchising e PMI di Economy Group — la casa di Economy Magazine, inserto ufficiale del Sole 24 Ore, oltre centomila lettori B2B. Un ecosistema, non un ufficio vendite.
La svolta arriva quando Lorenzo smette di guardare quei contatti come vendite mancate e li rilegge come qualcos’altro. L’imprenditore che oggi non è pronto per un’app ha comunque un bisogno urgente: farsi vedere, posizionarsi con autorevolezza nel mercato. Esattamente ciò che Economy Group risolve. È Lorenzo a muoversi per primo — porta i nomi, apre la porta. E può farlo sereno: la promessa di Economy Group è scritta, col sangue, in un patto che si impegna a ricambiare ogni segnalazione di valore. Chi fa il primo passo sa già che il favore torna.
Sullo schermo, i due si studiano un istante e poi si trovano. C’è un ritmo che combacia — l’affinità astrale del report la chiama «sinergia fra il costruttore e l’apripista», e non è lontana dal vero: Lorenzo prepara il terreno con pazienza, Massimiliano accende i riflettori. Due Lune che, dicono, parlano la stessa lingua fatta di sincerità e fiducia. Sarà. Di sicuro, in venti minuti di videocall, nessuno dei due deve spiegare all’altro cosa intende.
Ed è qui che le frecce diventano due, non una. Lorenzo può consegnare a Massimiliano titolari di retail e ristorazione in crescita, PMI manifatturiere tra i dieci e i cinquanta addetti che cercano visibilità istituzionale, imprenditori del commercio locale già consapevoli del problema ma senza soluzione editoriale — perfino le agenzie e i consulenti del suo giro di collaboratori, che a loro volta hanno clienti da posizionare. Non deve cercarli: li ha già, custoditi nel radar delle occasioni non chiuse.
In cambio, Massimiliano apre a Lorenzo l’ecosistema: centomila lettori B2B, migliaia di aziende partner, una community di decision maker che sono anche potenziali acquirenti delle sue app. Gli offre co-marketing, il timbro di partner tecnologico credibile su una piattaforma di riferimento, il know-how per capire quali realtà del suo portfolio sono davvero pronte — e un riconoscimento concreto su ogni cliente segnalato che va a buon fine. L’imprenditore che oggi risolve la visibilità grazie a Economy, domani sarà più maturo per investire nel digitale di Lorenzo. Il cerchio si chiude, e ricomincia.
Quando lo schermo si spegne, resta la sensazione precisa che caratterizza le buone connessioni: ognuno ha in mano qualcosa da portare all’altro. Lorenzo una lista di nomi con un valore nuovo. Massimiliano una fonte di profili esattamente nel suo bersaglio. Cinque stelle da una parte, quattro dall’altra — e un incontro che, senza clamore, si è aggiunto a quell’ottantatré per cento.
