Millecentocinquantanove, e due che parlano di quota
di Oscar Dalvit · Pubblicato il 10 novembre 2026 · 3 min di lettura
Una call tra un club di viaggiatori e un jet privato: due reti che decidono di prestarsi le porte
Negli ultimi trenta giorni la Rete ha consegnato millecentocinquantanove incontri. Un brusio continuo di call aperte, primi messaggi, agende che si incastrano a fatica. Questa è l’unica in cui, a un certo punto, si parla di altitudine.
Laure è in collegamento da lontano: imprenditrice nel travel, sviluppa business e collaborazioni internazionali con MWR Life – Travel Advantage, un club esclusivo di viaggiatori che cresce a forza di persone, non di cataloghi. Bianca è dall’Emilia-Romagna: ha fondato Bianca Jet Charter, charter di jet ed elicotteri privati, dalla prenotazione al concierge a terra, per chi misura il viaggio in ore guadagnate.
Prima che la call si apra, entrambe hanno lo stesso pensiero sospetto: stesso settore, turismo. Troppo simile per servire a qualcosa. È il dubbio classico di chi teme di trovarsi davanti uno specchio.
Poi la conversazione prende la sua piega e lo specchio si rivela una finestra. Perché Laure non è una cliente da far volare, e Bianca non è un pacchetto da vendere. Sono due porte, e guardano su strade diverse.
Laure racconta la sua rete: imprenditori e professionisti all’estero, networker curiosi, agenzie di viaggio e tour operator con cui ha rapporti vivi, persone del mondo recruiting che hanno in rubrica dirigenti sempre in movimento. Bianca ascolta e riconosce, in controluce, esattamente il profilo che cerca da mesi: il CEO, il libero imprenditore, il dirigente con potere decisionale che un lunedì mattina ha bisogno di essere in due posti lontanissimi.
Poi tocca a Bianca. Non comincia dal jet — e questa è la cosa che Laure nota per prima. Comincia dalla sua rete emiliana e lombarda: hotel di fascia alta, villaggi esclusivi, organizzatori di eventi turistici e congressi corporate, agenzie di travel management con cui lavora. Gente che ogni giorno ha davanti ospiti facoltosi e che potrebbe proporre loro i vantaggi del club Travel Advantage. «Qui dentro ci sono i tuoi membri», dice. «E non sono nomi che ti costa niente darmi: sono nomi con cui lavoro.»
È lì che la call cambia temperatura. Nessuna delle due vende all’altra: si prestano i corridoi. Una apre l’estero, l’altra apre il premium italiano. Due frecce, nessuna delle due a vuoto.
Si vede anche nel modo in cui parlano. Bianca decide, accelera, fissa paletti: due nomi entro due settimane, e poi vediamo. Laure esamina, aggiusta, trova la parola giusta per presentare una cosa complicata a chi non la conosce. L’affinità astrale del report la chiama sinergia da imprenditrici complementari — un Ariete che spinge e una Gemelli che raffina — e in effetti c’è qualcosa, nei loro tempi, che combacia senza doverlo spiegare. Una è in un ciclo che accende, l’altra in uno che raccoglie: funziona.
Si danno un micro-impegno preciso, come fanno le persone serie quando non vogliono sprecarsi. Laure cercherà nella sua rete due o tre agenzie estere e almeno un imprenditore in target per il trasporto privato. Bianca selezionerà un hotel luxury e un organizzatore di eventi corporate da presentare al club. Niente promesse larghe, niente "ci sentiamo".
Alla fine della call restano le stelle — quattro e cinque — e una frase di Laure che Bianca si segna: «Noi due non ci serviamo, ci spostiamo di piano.»
Millecentocinquantanove incontri in trenta giorni. In uno di questi, due donne che vendono viaggi hanno smesso di guardarsi come concorrenti e hanno iniziato a scambiarsi le chiavi.
Racconto romanzato ispirato a un incontro reale della Rete. Nomi, ruoli e settori sono autentici; atmosfere, dialoghi e dettagli ambientali sono liberamente ricostruiti.
