La linea che collega Roma alla Puglia
di Oscar Dalvit · Pubblicato il 22 settembre 2026 · 3 min di lettura
Massimo mappa il mondo dal Lazio, Giovanni conosce ogni cortile pugliese. Fra i loro due punti, adesso, corre una linea.
Massimo lavora dal Lazio, terza regione più attiva della Rete: 227 connettori. Quasi settecento chilometri più a sud, in Puglia — nona in classifica, 131 connettori — c’è Giovanni, che ogni settimana si muove tra le micro e piccole imprese del suo territorio. Due punti lontani su una stessa mappa. Prima di questa chiamata, nessuna linea a unirli.
Massimo è consulente nell’internazionalizzazione d’impresa, dentro IC & Partners: aiuta le aziende italiane a fare il salto oltre confine, fino agli Stati Uniti. Giovanni è consulente di tecnologia e innovazione: la sua missione, quasi una fede, è rendere accessibile la digitalizzazione alle PMI che «riconoscono il valore ma non sanno da dove iniziare».
Quando la videochiamata si apre, c’è quel breve istante in cui due schermi si studiano. Massimo teme, per un secondo, la solita call di cortesia. Poi Giovanni comincia a raccontare i suoi imprenditori — manifatturieri, commerciali, gente di provincia che ha smesso di pensare in piccolo — e Massimo si accorge che sta prendendo appunti.
Perché la storia, tra loro, è tutta una questione di sequenza. Giovanni arriva prima: entra nelle aziende quando ancora parlano di CRM, di marketing automation, di sito e processi. È lì, dentro quel lavoro quotidiano, che intercetta il momento esatto in cui un titolare alza lo sguardo e dice «e se provassimo con l’estero?». Quel momento è precisamente dove entra Massimo, con la consulenza fiscale, legale e di internazionalizzazione verso gli USA. Uno prepara il terreno digitale, l’altro prepara il salto strutturale.
Ma la linea, per reggere, deve andare in due sensi. E va. Giovanni porta a Massimo i suoi imprenditori pugliesi pronti a crescere — e con loro copre un vuoto sulla mappa, perché in Puglia IC & Partners oggi non ha presidio: quel network lo colma da sé. Massimo, in cambio, apre a Giovanni la rete che quest’ultimo cerca da tempo dichiaratamente: consulenti di gestione aziendale, commercialisti, studi, il supporto direzionale che i suoi clienti reclamano appena finita la digitalizzazione. Una mano lava l’altra, alla vecchia maniera, ma con due mani che davvero si lavano.
C’è anche qualcosa, nei loro tempi, che combacia. L’affinità astrale del report li chiama «costruttori in espansione»: Massimo Vergine, di terra, porta metodo, perimetro, visione lunga; Giovanni Gemelli, d’aria, porta movimento, connessioni inaspettate, la capacità di testare il terreno. Uno consolida, l’altro mobilita — e sono entrambi, proprio ora, in una fase in cui unire le forze pesa più che dividerle.
Sul finire parlano di un primo nome. Giovanni promette di presentarne uno pugliese davvero in target; Massimo promette un caso concreto, un’azienda italiana già cresciuta oltreoceano, da mettere in mano al primo imprenditore giusto. Niente di teorico: un impegno con una data.
Quando i due schermi si spengono, restano quattro e cinque stelle a dirsi grazie. E resta, soprattutto, quella linea nuova sulla mappa della Rete: da un punto nel Lazio a un punto in Puglia, tracciata da chi sa progettare il perimetro e da chi sa esplorare il territorio. Prima non c’era. Adesso corre dritta, e in entrambi i sensi.
