Duecentoquarantotto a Roma, uno in Provenza
di Oscar Dalvit · Pubblicato il 14 novembre 2026 · 3 min di lettura
Un avvocato d’impresa e un’ingegnere della finanza si parlano da due punti lontanissimi della mappa. In mezzo, gli imprenditori che devono decidere se chiudere o ricominciare.
Sulla mappa della Rete, il Lazio è un grumo fitto: duecentoquarantotto connettori attivi, terza regione d’Italia dopo Lombardia ed Emilia-Romagna. Poi lo sguardo scivola oltre il confine, in Provenza, e lì il puntino è uno solo. Uno. Eppure è proprio tra quel grumo e quel puntino che, a novembre, si accende una linea.
Da una parte c’è Alessandro, avvocato romano, quarant’anni di diritto commerciale e societario alle spalle e uno studio che a Roma esiste dal 1946. Gestisce crisi d’impresa: il mestiere di stare accanto a un imprenditore nel momento in cui bisogna decidere se chiudere, trasformarsi o reinventarsi. È anche rappresentante italiano della camera di commercio italo-emiratina, e accompagna chi sceglie di spostare baricentro verso Dubai. Dall’altra c’è Stefania, ingegnere civile e finanziario, fondatrice di Sword Financial Engineering: prepara le aziende tecnologiche all’incontro con il capitale — business plan, valutazioni, cap table, proprietà intellettuale — e dall’altro lato ha un club di investitori a cui porta deal flow già istruito.
Prima della videochiamata, un pensiero attraversa la testa di entrambi, in forme diverse. Lui: cosa può interessare, del mio lavoro, a chi guarda startup deep tech. Lei: un avvocato concorsuale non è esattamente il mio territorio. Entrambi hanno ragione per metà, ed è la metà sbagliata.
Il turno arriva quando Alessandro descrive, senza enfasi, che aspetto ha una scrivania come la sua. «Davanti a me si siedono imprenditori che hanno un’azienda viva ma stanca. Metà delle volte la soluzione non è salvare quello che c’è: è far nascere un pezzo nuovo accanto.» Stefania si ferma un secondo. Quel pezzo nuovo — uno spin-off, un progetto satellite, una società che parte dal know-how della vecchia — è esattamente l’identikit del cliente che cerca. Non ne vuole cento. Ne vuole cinque, scelti bene, da qualcuno che li conosce nella fase più nuda della loro vita d’impresa.
È Alessandro a muoversi per primo, come sempre accade in questi casi, e lo fa senza esitare: la promessa di Sword è scritta, messa nero su bianco prima ancora che i due si parlassero, e vale venti per cento sul fatturato generato dalla segnalazione. Un patto condizionato e chiarissimo — tu porti, io restituisco. Il primo passo resta suo, ma non è un salto al buio: è un passo su un ponte già costruito.
Poi la freccia gira. Perché quello che Stefania mette sul tavolo non è solo una provvigione. È un ecosistema che Alessandro non ha mai avuto: startup tecnologiche, aziende in scale-up, innovatori, angel investor, venture capital. Imprese che prima di sedersi davanti a un investitore devono mettere ordine — governance, compliance, modelli 231, marchi e brevetti da proteggere. Tutte materie in cui lui è, letteralmente, lo specialista. E c’è di più: nel club investitori di Sword prima o poi qualcuno attraverserà una fase delicata, e allora il nome di Alessandro non sarà quello del segnalatore, ma quello del riferimento legale. Lei gli apre un mondo nuovo di clienti; lui le apre il momento esatto in cui un imprenditore decide di ricominciare.
Si salutano parlando di Dubai, di viaggi, di arte — scoprendo che i mondi laterali, quelli fuori ufficio, si sfiorano più di quanto pensassero.
Sulla mappa restano duecentoquarantotto puntini a Roma e uno in Provenza. Ma adesso, tra i due, c’è una linea.
Racconto romanzato ispirato a un incontro reale avvenuto nella Rete MigaMATCH. Nomi, ruoli e settori sono autentici; atmosfere, dialoghi e dettagli ambientali sono narrativi.
