La rubrica piena e il nome fatto
di Oscar Dalvit · Pubblicato il 21 luglio 2026 · 3 min di lettura
Fabio in Puglia, Davide in Piemonte: due che smontano il mito del "collezionare contatti" facendosi, a vicenda, il nome giusto
«Networking vuol dire collezionare contatti.» È il mito più duro a morire: si crede che una rubrica gonfia sia una rete, che basti accumulare biglietti da visita e connessioni per essere qualcuno. Non è così. Una rubrica piena resta silenziosa. La rete comincia il giorno in cui qualcuno, potendo scegliere chiunque, fa il tuo nome.
Quel giorno, per Fabio e Davide, arriva su uno schermo. Fabio è imprenditore, co-fondatore di YesWeWork: dalla Puglia aiuta le aziende di tutta Italia a gestire il personale spendendo meno e con meno rischi. Davide, dal Piemonte, è Difensore Patrimoniale: passa le giornate accanto a PMI in crisi fiscale, tra accertamenti, contenziosi tributari e imprese che devono ristrutturarsi per sopravvivere.
Sulla carta non si assomigliano affatto. Uno parla di buste paga e somministrazione, l’altro di pignoramenti e tutela del patrimonio. Ed è qui che il mito comincia a incrinarsi. Perché quando la videochiamata parte, e i primi minuti sono di ascolto più che di pitch — Davide non offre la sua fiducia a chi la chiede, la concede a chi la merita — la sovrapposizione salta fuori nitida.
Le imprese che Davide segue ogni settimana sono aziende con la cassa tirata, che per restare in piedi devono tagliare ogni costo superfluo. E il primo costo che pesa è quasi sempre il personale. È esattamente lì che entra Fabio: ridurre il costo del lavoro senza toccare il netto in busta di chi lavora. Davide non deve nemmeno spiegare a cosa serva: lo vive già, tutti i giorni, dentro le storie dei suoi clienti.
Ecco la prima freccia. Davide può fare il nome di Fabio a titolari di PMI piemontesi — cinque, dieci, quaranta dipendenti — che stanno già cercando aria, e aprire a YesWeWork un territorio, il Piemonte, dove finora la presenza è più sottile. Non un contatto qualunque: un nome pronunciato al momento giusto, da chi quelle aziende le conosce per nome.
Ma una rete che gira in un senso solo non è una rete, è un favore. E la seconda freccia parte da Fabio, che di clienti in difficoltà ne incrocia a decine: imprenditori sotto pressione, aziende con contenziosi burocratici, situazioni debitorie che nessuno sa dove mettere. Sono esattamente le persone che Davide cerca — chi ha un accertamento pendente, chi teme di perdere il controllo della propria impresa, chi ha bisogno di proteggere il patrimonio prima che sia tardi. Fabio ha anche un tessuto di commercialisti e consulenti del lavoro attorno a sé, il tipo di professionisti che Davide vorrebbe come punti di contatto stabili.
C’è poi qualcosa che rende la cosa più facile di quanto la geografia lascerebbe pensare. Il report li chiama, con un sorriso, «sinergia da esploratori e costruttori»: Fabio, Pesci, che intuisce dove andare; Davide, Sagittario, che sa come arrivarci. Due temperamenti di Fuoco che, nei momenti che contano, si parlano dritto — e infatti l’intesa scatta proprio faccia a faccia, sullo schermo, molto più che dentro una mail.
Alla fine della chiamata restano due valutazioni alte, quattro e cinque stelle, e una cosa più semplice di qualunque punteggio: ciascuno esce con un nome preciso da tenere in tasca per l’altro. Fabio quello di un titolare piemontese che non dorme la notte per i costi. Davide quello di un imprenditore stritolato dal fisco.
Il mito, allora, si può seppellire con leggerezza: la rubrica ce l’avevano già piena, tutti e due. La rete è cominciata solo adesso, nel momento esatto in cui hanno deciso di fare, a vicenda, il nome giusto.
