Chiedere per primi, per restare
di Oscar Dalvit · Pubblicato il 17 ottobre 2026 · 3 min di lettura
Nicola e Davide, un piccolo favore tra Abruzzo e Sicilia — e il paradosso che lo trasforma in alleanza
C’è un paradosso vecchio di secoli che Benjamin Franklin annotò nella sua autobiografia e che due studiosi, Jecker e Landy, confermarono nel 1969: chiedere un piccolo favore a qualcuno, invece di allontanarlo, lo porta ad apprezzarci di più. Chi ci ha aiutato una volta trova dentro di sé le ragioni per continuare a farlo.
È esattamente quello che accade quando lo schermo si accende e due province lontane — l’Aquila e Palermo — si ritrovano a una spanna di distanza.
Da una parte c’è Nicola, imprenditore del marketing e della comunicazione tra Abruzzo, Campania e Lazio. Lavora sul posizionamento, sulla percezione, sulle decisioni delle persone; il suo mestiere è trasformare il valore di un’impresa in risultati concreti, soprattutto per le strutture ricettive. Dall’altra c’è Davide, ex infermiere che ha lasciato tutto per dedicarsi alla prevenzione: entra negli spazi — case, uffici, hotel — e li ripensa come luoghi che diffondono benessere, riducendo plastica, agenti chimici, inquinamento invisibile. Protocolli biosostenibili, li chiama.
All’inizio sembrano due mondi che non si toccano. Un uomo di brand, un uomo di habitat. Eppure, nel giro di pochi minuti, il confine si assottiglia.
È Nicola a muovere il primo passo — e lo fa sereno, perché sa come funziona questa Rete: chi porta per primo un contatto di valore non lo regala a vuoto, il favore torna sempre indietro. Così non aspetta. Mette sul tavolo quello che ha: due o tre proprietari di strutture ricettive, in Abruzzo e in Campania, che in questo momento stanno riconsiderando la propria immagine. Piccole imprese, pochi addetti, tanta voglia di distinguersi. «Sono persone che cercano una storia da raccontare», dice Nicola. E un hotel che ripensa i propri spazi come parte della comunicazione — ecco la storia. Quella di Davide.
Il piccolo favore iniziale fa quello che Franklin aveva capito: apre una porta e la tiene aperta. Perché Davide non resta a mani vuote, e nemmeno vuole farlo. Ha un network siciliano tutto da offrire in cambio: imprenditori del food — bar, ristoranti, panifici — che stanno rivedendo marchio e locali e che hanno bisogno proprio delle strategie non convenzionali di Nicola. Ha contatti tra centri benessere, consulenti, proprietari di strutture ricettive dell’isola che vogliono posizionarsi come destinazioni sostenibili. Due frecce, non una. Nicola porta a Davide il suo pubblico abruzzese e campano, gli studi di design e le agenzie immobiliari che disegnano gli spazi dei ristoranti; Davide apre a Nicola la Sicilia della ristorazione e del benessere che chiede differenziazione.
C’è un linguaggio che si riconosce, e questo rende tutto più semplice. Nicola parla di neuroscienze applicate alla percezione del marchio; Davide ribatte che uno spazio ben progettato influenza i processi cognitivi e le decisioni di chi lo abita. Non estetica: ROI dell’habitat consapevole. Nicola annuisce — è la sua lingua madre.
Entrambi, poi, hanno scelto la stessa cosa fin dall’inizio: non referenziare solo per denaro, ma per la crescita reciproca. Si danno un micro-impegno, come si conviene: lui gli manda uno o due nomi veri, lui gli mostra i casi concreti dove un intervento sull’habitat ha cambiato la percezione di una struttura. Nomi e una data, non buoni propositi.
Alla fine della chiamata resta la sensazione di chi ha chiesto bene, al momento giusto. Un cinque stelle, e la certezza che il primo piccolo favore — quello di Nicola — non chiude un conto: ne apre uno che si nutre da solo. Perché chi aiuta una volta, come scoprì Franklin, trova sempre una ragione per farlo ancora.
